4 To u n d e rst a n d t h e l i n k b et we e n l o c a l i s a t i o n a n d b u s i n e s s g ro w t h , 
 we c o n d u c te d a fo c u s - g ro u p s u r ve y a m o n g c o n te n t m a r ket i n g m a n a g e rs a t a ro u n d 3 0 u n i c o r n a n d s o o n i c o r n c o m p a n i e s. T h e re s u l t s g i ve u s i n s i g h t s i n t o t h e p re fe re n c e s, b e st p ra c t i c e s, st ra te g i e s a n d p r i o r i t i e s fo r t h e s e h i g h - p e r fo r m a n c e b ra n d s. U n i c o r n s a n d s o o n i c o r n s a r e a m b i t i o u s , y o u n g c o m p a n i e s t h a t h a v e l e a r n e d t o t a p i n t o t h e i r p o t e n t i a l , a t t r a c t i n v e s t o r s a n d a c h i e v e f a s t - p a c e d g r o w t h . T h i s m a k e s t h e m a r o l e m o d e l f o r a l l y o u n g c o m p a n i e s . I n s h o r t , t h e y s e n t t h e b e n c h m a r k f o r s u c c e s s f u l m a r k e t i n g . 
 We d e s i g n e d o u r s u r v e y t o g i v e y o u a l o o k b e h i n d t h e s c e n e s a t t h e s e c o m p a n i e s 
 a n d s h o w y o u h o w l o c a l i s a t i o n f i t s i n t o 
 a s u c c e s s f u l c o n t e n t m a r k e t i n g s t r a t e g y . H e r e ’s w h a t w e l e a r n e d œ € A l m o s t t w o - t h i r d s o f u n i c o r n s s a y t h e y l o c a l i s e m o s t ( 5 0 % ) o r a l l ( 1 5 . 4 % ) o f t h e i r c o n t e n t . O n l y 3 . 8 % s a i d t h e y a r e v e r y s e l e c t i v e a b o u t w h i c h a s s e t s t h e y l o c a l i s e  c L o c a l i s a t i o n i s a r e l a t i v e l y l o w - b u d g e t i t e m f o r u n i c o r n s . O v e r h a l f o f t h e m ( 5 7. 7 % ) 
 s a y t h e y s p e n d 9 % o r l e s s o f t h e i r t o t a l m a r k e t i n g b u d g e t o n l o c a l i s a t i o n . 
 T h e l a r g e s t p e r c e n t i l e ( 3 0 . 8 % ) s a i d t h e y s p e n d 4 % o r l e s s X  M o s t o f t h e c o m p a n i e s ( 9 2 . 3 % ) e x p e c t t h e i r l o c a l i s a t i o n b u d g e t t o e i t h e r i n c r e a s e 
 o r r e m a i n t h e s a m e i n t h e y e a r a h e a d  — W h i l e 4 2 . 3 % o f t h e c o m p a n i e s s a i d t h e y a r e n o t p l a n n i n g t o i n c r e a s e t h e i r l o c a l i s a t i o n t e a m s i z e n e x t y e a r, n e a r l y 
 a t h i r d ( 3 0 . 8 % ) s a i d t h e y w i l l h i r e m o r e e x t e r n a l t a l e n t a n d o v e r o n e q u a r t e r ( 2 6 . 9 % ) s a i d t h e y w i l l h i r e m o r e 
 f u l l - t i m e s t a f f. S p e c i f i c a l l y , w e w a n t e d o u r s u r v e y t o a n s w e r t h e s e 7 r e s e a r c h q u e s t i o n s ° € H o w c o m m o n i s l o c a l i s a t i o n a m o n g u n i c o r n s ¼ c H o w m u c h b u d g e t a r e u n i c o r n s d e vo t i n g 
 t o l o c a l i s a t i o n ¼  A r e u n i c o r n s i n c r e a s i n g t h e i r l o c a l i s a t i o n b u d g e t i n t h e y e a r a h e a d ¼ — A r e u n i c o r n s e x p a n d i n g t h e i r l o c a l i s a t i o n t e a m s ( b o t h i n - h o u s e a n d e x t e r n a l ) ¼ £ D o u n i c o r n s s e e l o c a l i s a t i o n a s a c r i t i c a l f a c t o r f o r u n l o c k i n g n e w r e v e n u e ¼ ¡ I s a n o n - d e m a n d t a l e n t p o o l t h e b e s t s o l u t i o n f o r l o c a l i s a t i o n ¼ Ø W i l l A I p l a y a s t r o n g e r r o l e i n l o c a l i s a t i o n g o i n g f o r w a r d ? I n s i g h t s f ro m o u r c o n t e n t l o c a l i s a t i o n s u r ve y Why this survey? R esearch q uestions and answers 69% o f t h e u n i c o r n s u s e a m i x o f i n - h o u s e a n d e x t e r n a l t a l e n t t o p e r f o r m t h e i r l o c a l i s a t i o n . C o n t e n t L o c a l i s a t i o n P a g e 5