U n l o c k i n g a d d i t i o n a l r e v e n u e i s a m a j o r g o a l o f l o c a l i s a t i o n ( 4 6 . 2 % * a g r e e d ) , b u t i m p r o v i n g e n g a g e m e n t w i t h l o c a l m a r k e t s ( 5 3 . 8 % ) a n d i n c r e a s i n g b r a n d a w a r e n e s s ( 5 0 % ) t o p p e d t h e r a n k i n g s . M o s t u n i c o r n s b y f a r ( 6 9. 2 % ) u s e a m i x 
 o f i n - h o u s e a n d e x t e r n a l t a l e n t t o p e r f o r m t h e i r l o c a l i s a t i o n . O v e r o n e q u a r t e r ( 2 9. 9 % ) s a y t h e y u s e i n - h o u s e t a l e n t o n l y , w h i l e h a r d l y 
 a n y ( 3 . 8 % ) s a i d t h e y u s e e x t e r n a l t a l e n t o n l y . A s t r o n g m a j o r i t y ( 7 3 . 1 % ) s a y t h a t A I w i l l i m p r o v e t h e i r a b i l i t y t o s c a l e t h e i r l o c a l i s a t i o n i n t h e f u t u r e , e i t h e r t o a m o d e r a t e , l a r g e o r v e r y l a r g e e x t e n t . A m o n g t h o s e , m o s t ( 3 4 . 6 % ) s a i d A I w o u l d p l a y a l a r g e r o l e . T h e s e r e s p o n s e s s h o w t h e i n c r e a s i n g i m p o r t a n c e o f l o c a l i s a t i o n a m o n g f a s t - g r o w i n g c o m p a n i e s . V i r t u a l l y a l l t h e u n i c o r n s w e s u r v e y e d a r e e x p e c t i n g t o c o n t i n u e o r e v e n e x p a n d t h e i r l o c a l i s a t i o n a c t i v i t i e s i n t h e y e a r a h e a d . A t t h e s a m e t i m e , o u r s u r v e y f o c u s e s o n t h e ‘ w h y ’ a n d t h e ‘ h o w ’ . W h y d o e s l o c a l i s a t i o n m a t t e r s o m u c h t o t h e s e c o m p a n i e s , 
 a n d h o w a r e t h e y u s i n g i t t o a c h i e v e t h e i r g o a l s ? B e l o w, w e w i l l e x p l o r e s o m e o f o u r k e y f i n d i n g s i n d e t a i l . N o t a l l c o m p a n i e s a r e l o c a l i s i n g t h e i r c o n t e n t f o r t h e s a m e r e a s o n s , b u t t h e y a l l a g r e e t h a t l o c a l i s a t i o n h e l p s t h e i r c o m p a n y g r o w i n t e r n a t i o n a l l y . T h e l a r g e s t p e r c e n t i l e ( 3 8 . 5 % ) s a y t h a t t h e y l o c a l i s e o v e r 3 0 a s s e t s e a c h y e a r , t i e d w i t h a n o t h e r 3 8 . 5 % w h o s a y t h e y l o c a l i s e a t l e a s t 1 0 . C o n t e n t l o c a l i s a t i o n p r i m a r i l y e n a b l e s t h e m 
 t o a c h i e v e t h e s e t o p g o a l s : M a n y o f t h e m a r k e t e r s w e s u r v e y e d s a i d t h e y ’ r e m o r e f o c u s e d o n a w a r e n e s s a n d e n g a g e m e n t m e t r i c s — e s p e c i a l l y c l i c k- t h r o u g h r a t e ( C T R ) , l e a d g e n e r a t i o n ( M Q L 
 a n d S Q L ) a n d s h a r e o f vo i c e ( S o V ) — t h a n c o n v e r s i o n w h e n t r a c k i n g t h e i r l o c a l i s a t i o n’s p e r f o r m a n c e a n d R o I . T h i s s h o w s t h a t l o c a l i s a t i o n i s m o r e a b o u t b u i l d i n g r e l a t i o n s h i p s a n d e s t a b l i s h i n g t r u s t r a t h e r t h a n p u r e l y f o c u s i n g o n s a l e s . A t t h e s a m e t i m e , t h e y s a y i t ’s i m p o r t a n t 
 t o s t r i k e t h e r i g h t b a l a n c e . L o c a l i s a t i o n a l s o h a s a p o w e r f u l r o l e t o p l a y i n d r i v i n g c o n v e r s i o n . S o m e s a i d t h e y c o n d u c t A / B t e s t i n g ( l o c a l i s e d v e r s u s n o n - l o c a l i s e d ) a n d m o n i t o r r e v e n u e i n c r e a s e s i n t h e 1 2 m o n t h s f o l l o w i n g l o c a l i s a t i o n t o t r a c k t h e r e s u l t s . T h e m o r e c o u n t r i e s t h a t a c o m p a n y d o e s b u s i n e s s i n , t h e m o r e i m p o r t a n t l o c a l i s a t i o n b e c o m e s . W e l l o v e r t w o t h i r d s ( 6 9. 2 % ) o f t h e u n i c o r n s w e s p o k e t o s a i d t h e y l o c a l i s e t h e i r c o n t e n t f o r 4 d i f f e r e n t c o u n t r i e s o r m o r e . C o n t e n t L o c a l i s a t i o n P a g e 6 Top priorities: Why does localisation matter so much? Which metrics are they watching? * T h e r e s p o n d e n t s w e r e a s k e d t o c h o o s e a l l t o p i c s t h a t a p p l i e d , w i t h a c h o i c e o f i m p r o v i n g e n g a g e m e n t i n t h e l o c a l m a r k e t ( 5 3 . 8 % ) , i n c r e a s i n g b r a n d a w a r e n e s s ( 5 0 % ) , u n l o c k i n g a d d i t i o n a l r e v e n u e ( 4 6 . 2 % ) , g e n e r a t i n g m o r e l e a d s ( 3 4 . 6 % ) a n d o t h e r ( 3 . 8 % ) . 5 . 6 . 7. Improving engagement in local market 54% Increasing brand awareness 50% Unlocking additional revenue 46% Generating more leads 35% Other 4% What goals do your localisation efforts 
 drive for your team?